Δεν έγινα coach επειδή άλλαξα ζωή.
Έγινα coach επειδή, για χρόνια, είδα το ίδιο pattern:
Επαγγελματίες με ταλέντο που τρέχουν χωρίς πυξίδα.
Στα logistics, στις πωλήσεις, στη διοίκηση ομάδων ένα μόνιμο μοτίβο:
Πολλή κίνηση. Λίγη πρόοδος.
Μέχρι που κάποια συνεργάτης μου είπε:
«Δεν μου έδωσες έτοιμες λύσεις. Με βοήθησες να κάνω τις σωστές ερωτήσεις.
Γι' αυτό σε λέω coach.»
Κι έτσι το έψαξα. Εκπαιδεύτηκα στο Executive Coaching (AC accredited certification). Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που κατάλαβα;
Το coaching δεν είναι να λες σε κάποιον τι να κάνει.
Είναι να τον βοηθήσεις να δει τι ήδη ξέρει, αλλά αγνοεί.
Σήμερα
Είμαι Team Leader στην Keller Williams και Business Coach.
Δουλεύω με επαγγελματίες και μικρομεσαίες επιχειρήσεις πάνω σε:
Leadership • Team Coaching • Sales
Η δουλειά μου ξεκινά εκεί όπου η στρατηγική συναντά την εκτέλεση
και όπου το "τι πρέπει να κάνω" γίνεται "πώς το κάνω να λειτουργήσει".
Ποιούς βοηθάω
Ο στόχος σου δεν είναι να επιβιώσεις.
Είναι να οργανωθείς
Δουλεύω με:
-
Επαγγελματίες που έχουν δουλειά, αλλά όχι πλάνο και χρειάζονται σύστημα πωλήσεων που λειτουργεί
-
Ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων
που έχουν ομάδα, αλλά λείπει η επικοινωνία και δυσκολεύονται να προσεγγίσουν τον πελάτη (marketing/positioning) -
Ηγέτες ομάδων πωλήσεων που βλέπουν απόδοση, αλλά θέλουν να βελτιώσουν τη λειτουργία και να κλείνουν περισσότερα deals με σαφήνεια
Αν αυτό σε περιγράφει, δεν χρειάζεσαι απλά ένα σύμβουλο.
Χρειάζεσαι κάποιον να σε βοηθήσει να βάλεις τις σκέψεις σου σε δράση.
Πώς δουλεύω
Η δουλειά μας βασίζεται σε:
-
Σαφήνεια
-
Ποιος είναι ο στόχος;
-
Ποιό είναι το “γιατί” πίσω από το έργο σου;
-
Τι θες να επιτύχεις όχι σε χρόνο, αλλά σε έννοια;
-
-
Δομή
-
Πώς θα φτιάξεις ένα πρόγραμμα για πωλήσεις;
-
Πώς θα βάλεις ραντεβού, μηνιαία στοχεύσεις, εσωτερικές συνεννοήσεις;
-
Πώς θα οργανώσεις την εβδομάδα χωρίς να τρέχεις;
-
-
Μέτρηση
-
Πόσες συναντήσεις έγιναν;
-
Πόσες από αυτές είχαν αποτέλεσμα;
-
Πώς αλλάζει η επικοινωνία μέσα στην ομάδα;
Αν δεν μπορείς να το καταγράψεις, δεν μπορείς να το ελέγξεις.
-
Επόμενο βήμα
Είμαι ο Γιώργος Πιτσόλης
Μπορούμε να βγάλουμε:
-
Ένα σαφές πλάνο για τις επόμενες 3 εβδομάδες
-
Ένα πρώτο μοντέλο επικοινωνίας για την ομάδα σου
-
Ένα Marketing System που λειτουργεί. Όχι θεωρία, αλλά τι κάνεις Δευτέρα πρωί
Αν νιώθεις ότι έχεις περισσότερα να δώσεις, ας το συζητήσουμε.
Κλείσε μια 30λεπτη συζήτηση — χωρίς κόστος, χωρίς υποχρέωση.
Απλά για να δούμε αν ταιριάζουμε.
Αν ναι; Πάμε για δουλειά. Αν όχι; Ήπιαμε έναν καφέ.
Κάθε αλλαγή ξεκινά από μια συζήτηση. Ας την κάνουμε.